吹吸風産品:吹吸清潔機,吹吸風上巡回清潔機

　　吹吸風清潔機客戶的(de)需求是什(shén)麽?
　　銷售人(rén)員(yuán)爲什(shén)麽要了(le)解吹吸風清潔機客戶的(de)需求?
　　先給大(dà)家講一個(gè)小案例：有一位老太太想買李子，她來(lái)到第一個(gè)小販跟前，小販很熱(rè)情地問老太太：“您想買點什(shén)麽?"老太太說：“我想買點李子。”小販連忙說：“我們家的(de)李子，叉大(dà)叉甜，特别好吃(chī)，您嘗嘗。”結果老太太卻嘗也(yě)不嘗，轉頭就走開了(le)。她叉去了(le)第二家小販攤子前，這(zhè)個(gè)小販也(yě)像第一個(gè)_樣，他(tā)問老太太想買什(shén)麽水(shuǐ)果，老太太說買李子，小販就很聰明(míng)地說：“我們家的(de)李子有酸的(de)，有甜的(de)，您想買哪一種呢(ne)?”老太太說買酸李子，小販便說：“我們家的(de)酸李子特别酸，您先嘗嘗。”老太太嘗了(le)一口，果然很酸，馬上買了(le)一斤。
　　老太太又經過第三家小販，看見第三家也(yě)有李子，就問了(le)小販他(tā)們家有沒有酸李子，酸李子又是怎麽賣的(de)，小販就更聰明(míng)了(le)，他(tā)問：“别人(rén)都想買甜李子，您爲什(shén)麽要買酸李子呢(ne)?"老太太說因爲她兒(ér)媳婦懷孕了(le)，想吃(chī)酸的(de)。小販立刻奉承道：“您對(duì)您兒(ér)媳婦真好，經常也(yě)有孕婦來(lái)我這(zhè)買水(shuǐ)果，聽(tīng)說孕婦要多(duō)補充維生素，您可(kě)以再買點猕猴桃，猕猴桃的(de)維生素含量最豐富，您要不要來(lái)點兒(ér)?”
　　老太太一聽(tīng)又買了(le)一斤猕猴桃。
　　這(zhè)個(gè)案例向我們直觀地說明(míng)了(le)“吹吸風清潔機客戶的(de)需求”對(duì)于銷售人(rén)員(yuán)的(de)重要性。
　　從案例中看，老太太在準備購(gòu)買水(shuǐ)果的(de)時(shí)候，第一個(gè)小商販隻一味地誇贊自己的(de)李子是多(duō)麽的(de)甜。因爲他(tā)根據自己多(duō)年來(lái)的(de)經驗得(de)出“人(rén)們喜歡吃(chī)甜的(de)李子”，然而，老太太卻是爲了(le)給懷孕的(de)兒(ér)媳婦買酸李子的(de)。
　　所以我們在銷售過程中，最忌諱用(yòng)自己的(de)思考方式來(lái)揣測吹吸風清潔機客戶的(de)需求，因爲結果往往适得(de)其反。我們不能像第一個(gè)小販那樣一味地隻誇自己的(de)産品有多(duō)好，而是要像第二個(gè)小販那樣，先搞清楚吹吸風清潔機客戶真正的(de)消費需求，吹吸風清潔機客戶真正想買的(de)是什(shén)麽樣的(de)産品。隻有了(le)解吹吸風清潔機客戶的(de)需求，才能更好地爲吹吸風清潔機客戶推薦産品，促成交易。
　　但是，隻了(le)解吹吸風清潔機客戶的(de)需求并推薦合适的(de)産品給吹吸風清潔機客戶是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的(de)，一個(gè)優秀的(de)推銷員(yuán)應該像第三個(gè)小販一樣，不但了(le)解吹吸風清潔機客戶真正的(de)心理(lǐ)需求，還(hái)能挖掘吹吸風清潔機客戶潛在的(de)心理(lǐ)需求，并最後通(tōng)過自己的(de)努力完成更大(dà)的(de)交易。
　　吹吸風清潔機客戶的(de)需求對(duì)于銷售人(rén)員(yuán)來(lái)說是非常重要的(de)。很多(duō)時(shí)候，吹吸風清潔機客戶的(de)心理(lǐ)需求往往支配著(zhe)他(tā)接下(xià)來(lái)的(de)購(gòu)買行動。隻有充分(fēn)了(le)解吹吸風清潔機客戶的(de)需求，才能有針對(duì)性地給吹吸風清潔機客戶介紹适合的(de)産品，最好的(de)産品不一定是最合适的(de)。因爲每個(gè)吹吸風清潔機客戶對(duì)産品的(de)需求不同，所以我們要推薦給吹吸風清潔機客戶最适合他(tā)的(de)産品，才能讓吹吸風清潔機客戶滿意，達成交易。
　　無論是在銷售前，還(hái)是在銷售過程中，最重要的(de)就是要對(duì)吹吸風清潔機客戶的(de)情況有一個(gè)充分(fēn)的(de)了(le)解，特别是在拜訪吹吸風清潔機客戶之前，要做(zuò)好充分(fēn)的(de)準備，了(le)解吹吸風清潔機客戶的(de)真正需求，才能爲我們接下(xià)來(lái)的(de)拜訪增加成功的(de)概率。
　　那麽，我們應該事先了(le)解吹吸風清潔機客戶的(de)哪些信息呢(ne)?
　　家庭條件、家庭成員(yuán)信息等。在吹吸風清潔機客戶購(gòu)買産品之前，銷售人(rén)員(yuán)一般最能直觀了(le)解的(de)就是吹吸風清潔機客戶的(de)這(zhè)些基本信息。如果吹吸風清潔機客戶有購(gòu)買的(de)意向，對(duì)于這(zhè)些基本信息，吹吸風清潔機客戶是非常樂(yuè)意透露的(de)。那麽從吹吸風清潔機客戶的(de)這(zhè)些基本信息中，我們可(kě)以分(fēn)析出哪些需求昵?
　　比如，對(duì)于投資項目而言，吹吸風清潔機客戶的(de)職業、年齡等都可(kě)能影(yǐng)響吹吸風清潔機客戶的(de)投資方向和(hé)投資力度。吹吸風清潔機客戶的(de)性格和(hé)愛(ài)好也(yě)都能分(fēn)析出吹吸風清潔機客戶的(de)業餘活動、吹吸風清潔機客戶的(de)生活規劃及未來(lái)方向等。對(duì)吹吸風清潔機客戶的(de)家庭成員(yuán)情況也(yě)要有一個(gè)簡單的(de)了(le)解，方便我們了(le)解吹吸風清潔機客戶的(de)家庭地位，這(zhè)有助于我們日後的(de)單促成。
　　無論是投資還(hái)是理(lǐ)财，或者其他(tā)消費産品，隻要我們提前掌握了(le)吹吸風清潔機客戶的(de)基本信息，就可(kě)以對(duì)吹吸風清潔機客戶的(de)需求有一個(gè)簡單的(de)了(le)解，不過，僅靠本信息就斷定吹吸風清潔機客戶的(de)真正需求是不明(míng)智的(de)，還(hái)要在之後的(de)面見過程中不斷進行試探和(hé)檢驗，最終确定吹吸風清潔機客戶的(de)需求。
　　觀察吹吸風清潔機客戶的(de)社交圈
　　吹吸風清潔機客戶的(de)社交活動一般與吹吸風清潔機客戶的(de)性格息息相關。我們可(kě)以通(tōng)過觀察吹吸風清潔機客戶的(de)社交圈，對(duì)吹吸風清潔機客戶的(de)喜好和(hé)性格做(zuò)一個(gè)全面的(de)了(le)解，幫助我們分(fēn)析吹吸風清潔機客戶的(de)需求。在拜訪吹吸風清潔機客戶之前，我們可(kě)以先融入吹吸風清潔機客戶的(de)社交圈，多(duō)學習(xí)一些吹吸風清潔機客戶感興趣的(de)知識，以便我們和(hé)吹吸風清潔機客戶之間能有共同的(de)話(huà)題，拉近我們與吹吸風清潔機客戶的(de)距離。
　　吹吸風清潔機客戶需求調研
　　這(zhè)個(gè)方法是最直接的(de)方法。在拜訪吹吸風清潔機客戶之前，我們可(kě)以先對(duì)吹吸風清潔機客戶進行全面的(de)售前吹吸風清潔機客戶需求調研。可(kě)以通(tōng)過微信、微博發布一些測試題，然後邀請吹吸風清潔機客戶參與其中。吹吸風清潔機客戶一般不會對(duì)這(zhè)種很簡單的(de)事情感到麻煩，所以我們可(kě)以大(dà)膽嘗試，通(tōng)過網絡平台邀請吹吸風清潔機客戶。從吹吸風清潔機客戶對(duì)待調研試題的(de)反應上，我們也(yě)能基本了(le)解吹吸風清潔機客戶的(de)購(gòu)買欲望是否強烈：如果吹吸風清潔機客戶不願意參與，我們也(yě)不要強迫吹吸風清潔機客戶；如果吹吸風清潔機客戶願意參與其中，那我們就可(kě)以直截了(le)當地通(tōng)過試題分(fēn)析出吹吸風清潔機客戶的(de)需求。
　　總而言之，了(le)解吹吸風清潔機客戶的(de)需求會給我們接下(xià)來(lái)的(de)拜訪帶來(lái)很多(duō)好處。我們能夠把握吹吸風清潔機客戶的(de)需求，對(duì)症下(xià)藥，有針對(duì)性地給吹吸風清潔機客戶介紹感興趣的(de)産品，從而調動吹吸風清潔機客戶的(de)好奇心，提高(gāo)我們拜訪的(de)成功率。